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葡萄酒分析报告指出DTC销售是未来趋势

来源:宏洋酒业 发布时间:2020-11-23热度:
根据2020年7月15日葡萄酒分析报告(WA)的发布,6月份美国消费者在葡萄酒上的消费支出为34亿美元,截至6月的12个月内,葡萄酒支出达到700亿美元。但根据bw166的数据,这些数字比2019年同...

  根据2020年7月15日葡萄酒分析报告(WA)的发布,6月份美国消费者在葡萄酒上的消费支出为34亿美元,截至6月的12个月内,葡萄酒支出达到700亿美元。但根据bw166的数据,这些数字比2019年同期下降了5%。

  正如预期的那样,在过去的6个月里,葡萄酒的经销销售几乎被关闭;在6月份,这些销售额比2019年6月下降了69%。WA预测,在2020年剩余的时间里,葡萄酒的经销销售量将有限。

  但另一方面,DtC呈现不同的态势。根据尼尔森的数据,截至2020年6月27日,场外葡萄酒销售额比2019年同期增长近18%,达到近10亿美元。

  在约88%的市场上,玻璃酒包装仍然是最主要的容器,盒装酒排名第二,占销售葡萄酒的9%。罐装葡萄酒的销售额仅为1.63亿美元,占据了销售额的最小部分——但它仍然是增长最快的包装类型,在截至2020年6月的52周内,其销售额增长了79%。罐装葡萄酒的平均价格为每750毫升8.60美元,而玻璃包装的葡萄酒平均价格为每750毫升9.04美元。
 


 

  消费者在直接对消费者(DtC)的出货量上花费更多,2020年6月比去年同期增长了30%,出货量增加了40%,达到550,355箱。2020年前6个月的出货价值提升至近17亿美元,比一年前高出15%。

  不少饮料商都注意到了DtC的趋势。百货店杂货店超商等渠道停止接受新品,葡萄酒的生产被迫推迟,店内的营销不再是唯一的选择。尽管电商销售呈现上升的趋势,但实际只占整体销量的一小部分,比起电商渠道,DtC渠道更应得到关注。

  酿酒厂绕过分销商、零售商及供应商,转而发展零售业,这一部分业务可以与数字营销相结合,也就是电商业务的开拓,甚至可以自行控制品牌定位也可以选择扩大销售。

  很多葡萄酒和烈酒品牌还在使用比较陈旧的网站,而且是建立在模板上的,让人感觉都有些同质化和陈旧,这些网店很多都没有进行购物优化。在DtC执行方面,只有少数几个酒类品牌拥有成熟的DtC渠道。

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责任编辑:任渊培