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红酒代理商挖掘客户的正确方式,原来是这样!

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
过去的思维中,年轻的我们往往向那些销售界不屈不挠的销售精英们致敬,我们佩服他们执着的同时,他们也不断的对我们输送这种百折不饶做销售的思维。那时候也确实有着不少因为...

  过去的思维中,年轻的我们往往向那些销售界不屈不挠的销售精英们致敬,我们佩服他们执着的同时,他们也不断的对我们输送这种百折不饶做销售的思维。那时候也确实有着不少因为感动而成交的客户,那时候的我们听着多么的励志啊。可是随着时间的滚动,不经有了思考:在现今的年代里,这样的思维是否可取?

  首先我们不能否认百折不挠的精神,但是我们也不能认可用这个思维来做营销,尤其是做红酒的我们,因为太过强势,强势到绑架客户……

  在笔者加入小培酒业之初,小培产品手册第一页就有说明品葡萄酒是件非常愉悦的事情,所以我就常有思考:如果我们自己做红酒代理,我们该怎样将我们的红酒送到消费者手上?
 

<a href='http://www.yosoho.cn/' target='_blank'><u>红酒代理</u></a>商挖掘客户的正确方式
 

  看清“消费者”的角色

  首先在笔者看来,我们应当抛弃原先没有需求创造需求的理念。葡萄酒是种让人感觉到愉悦的饮品,所以我们也应当让消费者在购买的过程感到同样的愉悦?愉悦品酒也是葡萄酒的文化,我们传播葡萄酒文化的同时,如果营销环节与文化背道而驰,这真的能卖好红酒吗?

  实际上红酒是非常细腻的产品,它和人心一样细腻,所以我们在做好红酒生意的时候,我们需要细腻的将葡萄酒的好传递给消费者,这样的效果可能不如强硬销售要来的直接,可是却能够给到我们一个非常好的口碑。或许有人认为,产品决定一切,即便是在没有很强购买欲的情况下购买,但是好的产品依然能够让消费者成为回头客。对此,笔者只能说:“骚年,你还真是年轻”。市面上的红酒千百家,不是每家红酒都是“82年的拉菲”。

  第二,放弃你的操纵感,急于告诉客户什么红酒适合他。现实中,我们在很多地方购物的时候,总是被一些销售啊、导购啊告知用什么什么,令人不胜其烦。对于消费者而言,选购红酒是一个对红酒认知的过程,很多销售人员在听取了消费者的需求后就急于推荐产品,但是这无形之中就减少了消费者对红酒的认知度,或许这次过后就不会有下次了。我们做红酒生意,不仅仅是在卖产品,更多的是在传播葡萄酒文化,以为葡萄酒文化在中国的普及程度较低,我们要做好红酒生意需要的是广大消费者先去认识葡萄酒,才能在购买和饮用的时候享受到葡萄酒的文化气息。

  只要做到这两点,那么基本上能够让消费者信任,获得良好的口碑。

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