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葡萄酒代理商打造自有品牌的六大步骤

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
中国市场经历这么多年的洗练,企业打造品牌的手法已经日益成熟,而伴随着企业发展而成长的 葡萄酒代理 商群体也日益壮大;壮大了的葡萄酒代理商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈...

  中国市场经历这么多年的洗练,企业打造品牌的手法已经日益成熟,而伴随着企业发展而成长的葡萄酒代理商群体也日益壮大;壮大了的葡萄酒代理商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈。创立葡萄酒代理商自己的品牌,则是广大葡萄酒代理商群体发展的一条可行之路。

  一、掌控产品质量

  葡萄酒代理商培育自有品牌之初,就必须把质量放在首位,不能以追求低价而降低质量标准。在与制造商合作时,一定要在产品订购合同中明确质量标准,并严格贯彻执行;或同对方共同建立质量监控体系,派质检小组到生产企业实地考察和监督,防止低质产品流入卖场。在此之前,葡萄酒代理商要对葡萄酒制造企业的实力有一个审评标准。

  1、企业的酒体品质。此乃未来品牌发展的核心所在,葡萄酒代理商必须有专业的人员进行品鉴检测;

  2、酿酒师的技术功底。酿酒师不仅要懂得酿造好酒,更要能够抓住消费者的口感需求。有实力的葡萄酒代理商也可以寻找一到两个酿酒师作为质检顾问,专门进行产品品鉴;

  3、大众的反馈。对该生产企业主要销售区域的消费者进行调研,进行评判。

  二、市场定位+渠道整合

  自有品牌对葡萄酒代理商有诸多好处,却不能一蹴而就,要从长远和系统的角度规划几个重要问题,包括:自有品牌的定位是什么?哪些品类适合做自有品牌?自有品牌的数量如何?这就需要针对所要运作自有品牌的主要区域,进行详细的市场调研,抓住市场的机会点。

  市场定位和产品确定后,根绝自身现有的渠道网络进行整合,筛选出适合自有品牌的渠道,并适当扩大相关渠道。这是打造自有品牌的必要保证。整合渠道,占领终端,形成宽广的渠道体系,扩大销售规模,积累和引进发展资金。通过巨大的销售网络将产品推向市场。在这方面零售企业可充分利用环境中的机会。

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  三、不失差异化的包装

  自有品牌的葡萄酒包装,即瓶子和外包装的设计要切中自身风格,又能为市场所认同,符合产品的价格定位,否则,只追求产品包装的质量和新奇而忽略成本则舍本逐末了。

  四、品牌运作要谨慎

  在不同阶段,葡萄酒代理商应考虑具体情况来选择最优品牌。自有品牌的导入和成长阶段,不确定因素多,如果马上使用葡萄酒代理商品牌销售自有产品,风险较大。比如代工企业供给的产品质量是否可靠、售后服务是否到位、葡萄酒代理商品牌形象是否足以支持消费者对产品的认可等。此时采用新品牌策略相对是更合理的选择,这便于试水市场,积累经验。

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