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进口红酒代理注意事项

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
进口红酒市场虽然看似前景很广,但是,要想在众多 进口红酒代理 商中脱颖而出,是要做出十足的工作准备的。名酒代理的利润一般比较低,因为价格上有一定的透明度,而做低档进...

  进口红酒市场虽然看似前景很广,但是,要想在众多进口红酒代理商中脱颖而出,是要做出十足的工作准备的。名酒代理的利润一般比较低,因为价格上有一定的透明度,而做低档进口红酒代理又比较困难,所以,如何做到顺利解决这些问题的同时又能让自己做大做强呢?这是进口红酒代理商们最关注的问题。

  如果做进口红酒代理,首先是品牌的选择。目前的酒类品牌真的让人眼花缭乱,国外红酒品牌纷纷涌入中国市场,在加上国内的一些红酒品牌,进口红酒代理商都看花了眼,更何况进口红酒消费者。

  选择知名的品牌,也许打开市场的难度要小点,不过知名进口红酒代理的门槛要高很多,很多厂商都规定了首次最低提货量,动撰几十上百万,这可不是小数目,如果这些酒卖不动,这些货就砸手里了。那么不知名的品牌呢?不知名的品牌门槛低,推广起来难度大一些。像小培红酒这样的二线品牌则最适合不过了,拥有一定的市场知名度,推广起来更容易,而且所需要投资的费用也很少,更适合做市场。

  选择了品牌之后,把货进回来,下一步就开始市场运作了。进口红酒代理商是选择自己开专卖店,进超市?还是主攻餐饮渠道?只代理一个品牌,开专卖店是不可能的,那就铺货,走商超渠道和餐饮吧,铺货、广告宣传、市场管理,这些都要脚踏实地去做,铺货要一家店面一家店面的跑,不能遗漏。

  进口红酒代理的利润,代理名酒的利润比较低,因为价格是比较透明的,像小培红酒这类品牌价格不透明,利润空间更大,而且总部也有严格的价格保护措施。同时,进口红酒代理的利润还得看渠道,如果是批发市场,为了走量,单件进口红酒的利润是比较低的,而配送到超市或副食店,利润就会高一点。很多商品,零售环节的利润是很高的,进口红酒也不例外,比如一瓶酒送到酒楼,价格是120元,那到餐桌上就至少得160-180元了。

进口<a href='http://www.yosoho.cn/' target='_blank'><u>红酒代理</u></a>

  这些准备就绪之后,下一步的工作也要注意:

  第一、要有一家能够经营酒水的公司,除营业执照外,要有开随附单的能力,同时具有酒类经营许可证。

  第二、调查下所在地市场,看哪个价格区间机会较多,一般来说,旺销产品出现快速下滑时,是新品牌和新产品介入的最好时机。

  第三、进口红酒代理商的销售一般靠4力,一是品牌力,好品牌不愁卖;二是产品力,优质产品总是有市场;三是渠道力,拥有网络的经销商能力是巨大的,四是执行力,好的执行力是成功的关键。

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