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葡萄酒代理商高效解决库存的八式

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
如何高效的解决库存,使资金能够正常流动是葡萄酒代理商都像解决的问题。尤其是在销售淡季的时候,库存积压很容易造成葡萄酒代理商陷入经营困境。前文中小编为大家分享了 葡萄...

  如何高效的解决库存,使资金能够正常流动是葡萄酒代理商都像解决的问题。尤其是在销售淡季的时候,库存积压很容易造成葡萄酒代理商陷入经营困境。前文中小编为大家分享了“葡萄酒代理商高效解决库存的三大招”,那么解库存三式的使用,具体又有什么式式呢?下有解套8式献上,以供参考!

  第一式:增量换存量法,着眼于长期

  首先葡萄酒代理商可以通过调整产品结构、一方面引进新的品类、或者增加大众品类等、先激活渠道让渠道获得稳定、然后通过渠道的稳定再释放库存、这种方式操作起来肯能会有点慢、适合一些资金实力较强的企业。

  同时也可以跟上游厂家寻求获得销售区域的扩大,通过区域扩大来增加产品的销售,通过销售带动库存的减少,但是一般跟上游要区域扩大,需要更大的资金和成本,这就需要葡萄酒代理商在选择扩大的时候需要考虑这个产品是否能够畅销和放量。

  区域没办法扩大,同时没有其他办法的话,那就需要通过互相不同能力的葡萄酒代理商平行整合,形成葡萄酒代理商联盟或者是形成股份公司,这样看似每个人都有点吃亏,但是整体上利于渠道的稳定和销售的增长,变相的减少双方的不合理库存。渠道侧重不同的葡萄酒代理商形成联盟。

  第二式:主次产品调换法,看上游而定

  对于库存积压严重,不好卖的产品,如果葡萄酒代理商跟厂家关系好的话,最好通过沟通获得厂家的支持,把不好卖品种调换成好卖的产品,或者退货,但是这过程中不能调的规模太多,尽量按照自己库存最难处理的去解决。

  再者,如果上条路走不通的话,那就需要通过跟其他区域的葡萄酒代理商私下的沟通,根据区域销售不同的特点,把卖的不好的产品,调剂到好卖的区域中去,但是这其中需要注意,避免成为窜货的嫌疑。

  第三式:整合其他品类葡萄酒代理商实现对消费者的打包团购

  在传统的节庆销售机会,联合其他品类的代理商,进行联合的促销,一方面解决消费者节庆集中购买的问题,另一方面能够变相的促进其他葡萄酒代理商的相关品类的发展如买酒送饮料等。也可以整合媒体一起,进行联合渠道主题活动。

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  第四式:跨行业易货的方式、一举多得各取所需。

  还有,就是通过自己区域内上下游的相关联单位,进行产品的易货,葡萄酒代理商可以跟长期合作的广告公司、供应商等方面,也可以跟长期采购办公用品的合作单位易货。这样既让自己解决了产品的销售问题,也让相关联单位为自己分担压力的同时,解决了关联单位节庆、接待用酒的问题。

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