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红酒代理商选品需注意的五大原则

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
产品是红酒代理商立身和发展之本,而选择新产品则是一门学问。借助好的产品,红酒代理商可以快速构建网络,并能够获得最大化的经济收益与品牌收益。可见,如何选择新产品,是...

  产品是红酒代理商立身和发展之本,而选择新产品则是一门学问。借助好的产品,红酒代理商可以快速构建网络,并能够获得最大化的经济收益与品牌收益。可见,如何选择新产品,是红酒代理商们必须要慎重考虑的问题。

  红酒代理商在选择新产品时,首先应该注意以下五大原则。

  1、选择大众化的产品,降低风险

  选择新产品是有风险的。一个新产品可以让红酒代理商“鸡犬升天”,但同样也可能让其“伤痕累累”,那么,选择什么样的新产品,才能最大化降低风险呢?

  很显然,选择大众消费品代理风险相对较小。所谓大众消费品,也就是吃的、喝的、用的,像红酒等产品,无论经济怎么衰退,人总要吃喝用的,因此,这行业是永远的朝阳行业(朝阳行业指的是刚刚兴起,正处在发展阶段,而且有非常大的发展空间的行业),产品自然有更大的增长潜力。

  2、选择有品牌的产品

  随着人们生活水平的提高,消费者理性消费日益明显,同时,国家对于产品法律法规的健全,都对红酒代理商选择产品提出了新的要求。在当前情况下,红酒代理商选择一个新产品,首当其冲地要选择一个有品牌的产品。

  所谓有品牌的产品,就是企业首先对品牌进行了注册;其次,有具体的品牌打造和提升措施。一个不注重品牌构建的企业是没有前途的,也注定行之不远,只有注重产品质量的提升,不断地提升品牌形象,红酒代理商才能与企业一道,劈荆斩浪,挺立潮头。

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  3、选择差异化的产品

  在产品日益同质化,利润空间越来越小的情况下,红酒代理商选择产品时,就要讲究技巧了。这里需要坚持一个原则:选择卖点突出,有差异化的产品。

  寻找具有明显差异化的产品,我们可以从下面几点入手:

  (1)原产地。比如,法国品牌小培红酒,来自法国AOC产区波尔多。

  (2)技术。比如,小培酒庄是波尔多仅存的几家独立传统家族酒庄之一,产品质量优良。

  (3)功能。从功能上选择比竞品多的产品,以此作为价格高的支撑点。

  (4)包装。红酒代理商可以通过包装的不同,来寻觅差异化。

  (5)规格。比如,在口感上,可以超过或高于竞品,从而找到价格低或者高的理由。

  红酒代理商要想找到自己的蓝海战略,就一定要找到差异化的产品,只有差异化的东西,才有增值空间。

  4、产品选择要有梯次

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