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葡萄酒加盟商的营销套路:抓住消费者心理

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-08热度:
葡萄酒加盟 商在销售中,抓住消费者是最关键的因素,通过改变葡萄酒有距离感的形象,入乡随俗,为消费者提供最为合适的解决方案,侧面营销,用不生硬的方式被消费者感知的三大...

  葡萄酒加盟商在销售中,抓住消费者是最关键的因素,通过改变葡萄酒“有距离感”的形象,入乡随俗,为消费者提供最为合适的解决方案,侧面营销,用不生硬的方式被消费者感知的三大方法可抓住消费者心理。

  近年来,不论是做国产酒还是进口酒的葡萄酒加盟商,都意识到在中国葡萄酒市场要想站稳脚跟,还是需要抓住消费者。一些有实力的商家、企业都在开专卖店直面消费者,但是对于大多数葡萄酒加盟商来说,以大范围扩张专卖店的方式和消费者互动不太现实,那么,这些葡萄酒加盟商怎么才能抓住消费者,与他们进行多方面的互动呢?

  改变葡萄酒“有距离感”的形象

  对于大多数消费者来说,名庄酒、车库酒、膜拜酒等等都是遥不可及的,如果葡萄酒加盟商天天宣传自己的葡萄酒多么高级,那可能会吓跑那些想真正喝掉葡萄酒的消费者。

  随着行业的理性发展,一些葡萄酒加盟商通过推出高性价比、简单易饮的葡萄酒抓住消费者。另外,邀请消费者进入生产车间,让消费者亲眼目睹了葡萄酒的生产过程;再加上将葡萄酒与烧烤搭配,让消费者感到非常接地气。这说明企业开始一改往日葡萄酒“有距离感”的形象,开始站在消费者的角度考虑,与消费者进行“亲密接触”。

葡萄酒加盟

  入乡随俗,为消费者提供最为合适的解决方案

  对于进口酒来说,其与消费者之间的距离可能更多在于文化方面,那么,怎么将进口酒的文化表达给中国消费者呢?对此,一位小培葡萄酒加盟商表示,一直以来,他们都是以会所形式进行品牌推广的,但真正操作起来,并不像看起来那么美,而是充满挑战。在这个时候,坚持是无法解决问题的,他们要将店盘活,要让这些进口酒更加“入乡随俗”。

  说起这个改变的过程不得不说说星巴克。一直以来,星巴克在中国市场都是咖啡与小资的代名词,但你很难想象这家一向以全球风格高度统一著称的咖啡零售商,在中国门店外挂起了红灯笼;在店内销售的茶饮料中包含了三种中式茶,白牡丹茶、碧螺春绿茶和东方美人乌龙茶;甚至在北京前门的店里,它干脆连自己招牌中传统的绿、白两色都换成了中国式的金、黑两色,这给我们很大的触动。星巴克的“入乡随俗”很容易就拉近了与中国消费者的距离。

  于是,小培葡萄酒加盟商改变了推广策略,通过大量的市场调查,总结出一套推广方案。包括产品的季节性销售、与当地菜肴的搭配等等,为消费者提供最为合适的解决方案,甚至尽量满足消费者在选购产品时一时兴起的要求,充分从消费者角度出发。

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编辑:培恋网科技