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红酒代理商运作区域市场的4大招(2)

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
如何有效地运作区域市场,这是我们很多 红酒代理 商朋友们非常感兴趣的话题。做好一个区域市场要从这几个角度去出发:第一,我们要找到市场突破的机会在哪里,如果找不到机会...

  如何有效地运作区域市场,这是我们很多红酒代理商朋友们非常感兴趣的话题。做好一个区域市场要从这几个角度去出发:第一,我们要找到市场突破的机会在哪里,如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来,建立一线的红酒代理商;第三就是厂商如何协力做好终端促销,以带来销量的提升。这几点都是红酒代理商运作市场时应该注意的问题。

  终端建设与维护的要点

  当红酒代理商确定代理一款产品后,如何有效运作终端就显的格外重要了。

  第一要有有效的终端规划,比如说有多个终端店,红酒代理商可以拿出一家终端来进行试点,选择地理位置好、人流量大、客情关系好的终端,然后把货铺下进行市场尝试,等过一段时间就能总结出该款产品适合在那些终端进行销售;

  第二要有促销,浇水施肥种子才会发芽,对一款新品同样是这样的道理,给予终端店一定的促销才能使产品在终端店站稳脚;

  第三就是要维护好客情关系,让终端店主推你的产品很重要,不但要给终端店老板利润,更要教会他们如何最简单地向消费者介绍产品,用几句话将消费者打动使产品动销;

  第四就是现代商超渠道的建立,因为商超费用高、周转周期长,很多红酒代理商不愿意做商超渠道。

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  但是目前商超渠道依旧是很重要的一个渠道,大家可以观察到市场上热销的产品商超里基本上都可以买到,商超不仅仅是一个销售渠道,同时更是一个树立产品以及企业形象的渠道。食品安全是消费者最关心的问题,而商超相比于终端店其形象要好很多,消费者在商超看到有这一款产品,就会觉得这款产品有档次,至少会认为产品的质量是可靠的、是可购买的,这样就能坚定消费者的购买信心。

  在终端做好的情况下,下一步就是对二级商的管理。红酒代理商一定要清晰一个概念,二级商只是我们的一个补充,是自身核心店外的终端,对二级商的管理要做到给他们相应的地盘,使产品在当地达到一个良好的铺货率,同时要给二级商提供良好的服务,给他们提供支持,而且也要加强沟通。

  围绕动销的促销推广

  最需要强调的就是终端的销售问题,红酒代理商要想提高终端的销售,第一就是要搞试饮、买赠、大奖等终端促销,不断给予消费者优惠,以形成循环购买;第二就是要有主题活动,活动一定要有主题,这样才能更好的吸引住消费者;第三就是要针对终端店的老板,要给终端店的老板一个记忆,销售我的产品不但利润高,我们的服务也很好,让终端店老板能首推我们的产品;第四就是氛围要好,凡是热销的产品都是陈列做得很大很有气势,同时促销人员也要到位。

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编辑:培恋网科技