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红酒代理商运作区域市场的4大招(1)

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
如何有效地运作区域市场,这是我们很多 红酒代理 商朋友们非常感兴趣的话题。做好一个区域市场要从这几个角度去出发:第一,我们要找到市场突破的机会在哪里,如果找不到机会...

  如何有效地运作区域市场,这是我们很多红酒代理商朋友们非常感兴趣的话题。做好一个区域市场要从这几个角度去出发:第一,我们要找到市场突破的机会在哪里,如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来,建立一线的红酒代理商;第三就是厂商如何协力做好终端促销,以带来销量的提升。这几点都是红酒代理商运作市场时应该注意的问题。

  优化区域布局,发现市场机会

  如何把握市场机遇,找到市场的突破点,这需要红酒代理商观察市场的机会在哪里,因为市场的机会跟红酒代理商的资源有很大的关系。比如企业有新的投入、新的广告、有新的费用、有新的政策,这个时候就会带来市场机会,红酒代理商再配上相应的资源就可以把市场做好;

  其次要看到竞争对手有什么变化,竞争对手内部的瓦解,竞争对手厂商合作出现的问题,都可能导致终端的萎缩和市场的下滑等;

  最后需要强调的一点就是需求,新的消费人群以及新的销售终端的建立都是市场新机会。

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  当发掘了市场的热点,发现了市场新的热点活动,这时需要红酒代理商考虑自身的资源能不能有效去嫁接,然后确定自身的中心思想在哪里,将力量聚焦在需要突破的地方。比如说新品盛典上展现的新品,红酒代理商要考虑产品适合在什么样的终端进行销售,需要考虑重点终端,重点区域。

  如果把货一下子都铺到终端上去,尤其铺的产品还是新产品时,消费者对新品的接受度比较差,在终端上的表现就是一些地方能动销起来,而一些终端就无法实现动销,产品无法动销就会给第二、三次的铺货带来很大的困难。

  当红酒代理商发现市场机会选择代理新品时,铺货的时候要采用循环渐进的方式,先在位置好、人流量大、客情关系良好的重点终端进行铺货,让新品在重点终端积累人气,以重点市场为突破口打开当地市场。

  优化资源配置,完善产品组合与价值链

  红酒代理商选择产品差异性明显的新品,点面结合的产品、卖点鲜明的产品。如今消费者被太多的信息充斥着,消费者很难有耐性以及时间去倾听关于产品的介绍。这就需要产品陈列做好做到位以及客情维护好,因为这么多产品在货架上,第一能不能看见,第二红酒代理商推荐的话术能不能打动他很关键。所以产品的卖点一定要非常鲜明,这样才能在终端获益,让红酒代理商推销产品的时候,才能促进产品的销售。

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编辑:培恋网科技