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红酒加盟商提升销量的五个点

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
最近,很多 红酒加盟 商都在问怎么把当地市场的红酒销量提升起来。这应该是红酒行业内非常有代表性的问题了,因此,小培酒业结合多年红酒运营从业经历,简单谈谈市场红酒销量...

  最近,很多红酒加盟商都在问怎么把当地市场的红酒销量提升起来。这应该是红酒行业内非常有代表性的问题了,因此,小培酒业结合多年红酒运营从业经历,简单谈谈市场红酒销量提升的方法,给各位红酒加盟商以参考。

  任何一个红酒品牌的成长,都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国。区域市场最有代表性的当属县级市场(包括地级城市的行政区),全国有2400个县级行政单位,做好市场是所有红酒品牌做大做强的必经之路。因为每个地区市场的实际情况不一样,所以小培酒业从营销推拉力上进行分析,当地市场要从积极性、覆盖率、陈列面、乐得买、买的多这几个环节,逐步解决红酒加盟商提升销量的问题,各环节紧紧相连,缺一不可,简单分析如下:

  1、积极性

  做任何事情,靠红酒加盟商一个人是不行的,得靠团队,如何提高团队的销售积极性是首要工作。

  这里的团队指的是一线业务员,可以是红酒加盟商的业务员,也可以是分销商。团队的人数可以是2-3人,也可以是5人以上。这需要当地的区域红酒加盟商从精神、物质两方面进行不断的培训和指导,增强个人的自信心,激发团队的斗志,明确团队目标,分解到团队的每个人。一定要按照多鼓励、少处罚的原则,提成、铺货奖励等要明确并及时发放到位。树典型、传经验、增信心,才能提销量。

  2、覆盖率

  覆盖率解决的是终端网络的占有问题,因此需要红酒加盟商对当地的终端网络进行摸底。这项工作在快消行业已经很成熟,并延展出了一系列的掌控终端店的方法。但是不是所有的通路都要销售我们的产品呢?不!根据红酒的包装、价位,红酒加盟商要有选择地进店,即有效覆盖率。

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  3、陈列面

  红酒消费有一定的冲动性,在品牌同质化的时候,如何抓住消费者的购买心理,让他愿意购买我们的品牌是目前各品牌营销上的难点。红酒加盟商都在花大力气的抢占终端,给终端店做店招,门口张贴海报、店外支太阳伞、挂横幅,能想到的招都想到了,目的只有一个——吸引眼球,但这些真的有用吗?

  我们把自己想成一个普通消费者,你还记得今天在终端店里看到什么品牌的陈列吗?品牌太多了,根本就想不起来!

  陈列面的最大化目的只有一个,就是吸引消费者购买。既然大家都在抢陈列面,消费者反而不记得了,红酒加盟商是不是可以节省这部分费用,用来制作一系列好玩、有趣,能体现消费者互动的东西呢?所以,小培酒业建议各位红酒加盟商好好考虑一下,针对各自品牌不同的特点,在终端陈列上要有趣味化。

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编辑:培恋网科技