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红酒加盟商选新品 先看完这十点(下)

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
红酒加盟 商日常的经营活动中,选择新品是个非常重要的组成项目,许多红酒加盟商在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。如何挑中潜力产品...

  红酒加盟商日常的经营活动中,选择新品是个非常重要的组成项目,许多红酒加盟商在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。如何挑中潜力产品或者爆品,红酒加盟商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的这些步骤。

  第六、产品动销

  产品动销是决定产品存活的关键。动销=铺货率×推荐率×拜访率×生动化×促销×客情

  铺货率就是产品在市场的能见度,通过铺货率打造产品市场氛围,增加产品与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势,势大则事半功倍。终端铺货率高低,决定产品在市场上的能见度,决定产品在市场势能强弱关系。

  推荐率即销售终端的推荐质量。通过对终端核心店的建设,充分发挥其新品推荐的积极性,形成示范效应,树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心,达到以点带面拉动其他终端销售。核心店就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。聚焦资源,重点进攻,依靠这些终端的推荐快速形成产品动销。

  拜访率不仅仅是拜访频率,更重要是拜访的质量与效果。终端拜访工作主要价值在于,清晰拜访的目的,要达成效果,发现问题,解决问题。

  生动化主要是打造产品动销的氛围,诱导消费者,改变消费者的接受心理。生动化都源于三个层面,一是产品陈列(堆头陈列、端架陈列、异形陈列等配合物料的陈列);二是强势氛围;三是线路或区域生动化。

  促销是产品动销的核心组成部分。抓住核心消费人群、核心消费场所,以促销、体验、品鉴结合的方式,对新产品进行销售推动,让消费者迅速接受该产品。促销度一般分成渠道促销和消费者促销。

  客情的建立并非拜访率多寡问题,而是带给终端客户实际价值的问题。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡,而在于客户认同你存在的价值。

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  第七、操作方式

  总部新品上市是采用直营还是红酒加盟商经营;是单区试销还是全面上市;是当区独家经营还是当区渠道分开经营;是总部业务团队主导型还是红酒加盟商主导型;是渠道单独经营还是渠道全面经营;是采用单一模式还是复合模式?

  总部采用方式不一样,红酒加盟商在产品价值链里所处的位置就不一样。产品的操作方式决定了红酒加盟商投入资金、仓储、人员、资源等等的大小。

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