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5大诀窍,让红酒代理玩转市场!

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-08热度:
2017年什么生意能够赚到钱?毫无疑问是做 进口红酒代理 !这个观点也是经受过数据考验的。能赚钱的生意必然意味着这门生意的受众市场还未饱和甚至才仅仅开始!然而市场虽大,要...

  2017年什么生意能够赚到钱?毫无疑问是做进口红酒代理!这个观点也是经受过数据考验的。能赚钱的生意必然意味着这门生意的受众市场还未饱和甚至才仅仅开始!然而市场虽大,要玩转这个市场还是要下不少功夫。许多红酒代理商很热爱红酒,也非常看好红酒的市场,但是在经营红酒生意之后却发现热情和生意是两码事!我们一起来看看,究竟什么样的“秘诀”才能够让红酒代理轻松玩转市场!     一、清楚自己的定位     首先,红酒代理必须得清楚地了解自己的发展情况,根据自我发展的不同阶段来做自我定位,并逐步建立自己的企业信任度。
      二、做事有主见,不被员工和终端洗脑     很多红酒代理商在接受新品时,感觉自己能做,但总不放心,老是与员工沟通或者去听一些终端的建议,这样做固然不错,但是作为一个红酒代理商,你眼光、见识和信息面,都要远远大于员工和那些渠道小老板。所以,优秀的红酒代理商要学会如何给员工和渠道分销商画蓝图。眼光+执行+坚持,就会有收获。     三、新品不如旧品好?     很多红酒代理商年年做着原来的产品,年年做不起来。面对纷繁复杂的红酒品牌红酒代理商需要仔细挑选、用心对待,并根据自已的市场来定位,切不可三心二意。其实只要选好新产品,做好铺市工作与消费者互动活动,心态坚定,好好激励员工,就会有效果。     四、代理产品要组合到位     红酒代理在设计产品时是有系统规划的,高档产品树形象,中档产品求利润,大众产品保销量。可依据这三个准则保证红酒代理商的市场适应度扩大化,利益最大化。同时,在组合产品时也要考虑健全,将产品进行分类:利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品,还有炮灰产品与客情维护产品,这样才能确保生意的稳定。     五、多与消费者互动     消费者是上帝,这在市场经济中是不变的法则。很多红酒代理商铺市后就坐等回货,看动销,结果就是一等二看三落空。要吸引消费者,必须做好终端布置,业务宣传等工作,建议红酒代理商成立宣传队,每月开展结合节点、上新、以旧换新等活动。

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