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红酒代理商如何打造完善的分销体系(一)

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
红酒代理 商之所以能够让自己代理的产品畅销,能够让自己的生意逐年发展,除了选择的品牌(产品)好、销售思路得当,甚至掌控了一定终端网络外,最主要的就是构建了一批能够快速...

  红酒代理商之所以能够让自己代理的产品畅销,能够让自己的生意逐年发展,除了选择的品牌(产品)好、销售思路得当,甚至掌控了一定终端网络外,最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销,让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销网点。

  那么,红酒代理商如何掌控好自己的分销体系?是如何构建的?又如何经营好分销体系的呢?

  一般来说,分销体系的建立有三种情况。一是刚代理产品的新红酒代理商如何构建分销体系?二是老红酒代理商代理的新产品如何构建分销体系?还有一种就是新红酒代理商经销的新产品如何构建分销体系?总之,现有红酒代理商已经构建好的分销体系在本文中也是当做新体系的构建来看待,因为他们的掌控从某种意义上来说已经是靠熟悉的交往和产品的畅销来维持,并没有多少技巧可言。

  第一、广种薄收

  作为新红酒代理商来说。事先并不知道哪些人适合做自己产品的分销?就算是老红酒代理商经销新产品也是如此。因为现有的分销商很可能并不是自己需要的分销商。譬如中、高档红酒的分销网络和中、低档红酒的分销网络就截然不同。做中、高档红酒的分销商习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润。你让他去做那种一箱酒也才三、五元利润的分销商他是提不起兴趣的。同样的道理。做习惯了那种一天就可以出货上百件、甚至上千件产品的分销商你让他每天坐在店子里靠卖一两箱酒过日子他心里绝对很难受,虽然从利润的角度而言是相差不大的。当然。也有这两种模式通吃的分销商。这种情况在一个市场上不多见。但它是未来分销商发展的一个趋势。

  因此。为了获得理想的分销商资源就需要红酒代理商事先进行一轮地毯式的扫街行动。并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络。并按照合理分布原则进行区域划分。

  第二、实行1+X管理

  所谓1+X。就是一个分销商可以辐射多个网点。每个分销商都有自己固定的网络。有些是自己多年经营构建起来的。没有区域限制。只要是自己认为可以供货并能做好服务的。分销商一律自供;有些是厂家针对产品不同协助分销商构建起来的。有一定的区域限制。跨区销售则视为窜货。我们需要的1+X管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系。涵盖了流通渠道、酒店终端及特通渠道。有做得更细的厂家还构建了x+y网络。让分销体系进一步延伸。现在的利润越来越薄。消费者也越来越倾向直接面对厂家。环节的增加即减少了分销商的利润。也人为增加了消费者的购买支出。实在是两边不讨好。

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