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进口红酒代理商开发终端渠道的要点

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
作为一个进口 红酒代理 商,当然是希望能够抓住每一个销售机会,开发出更多的销售渠道,增加铺货的密度,让产品实现畅销。那么进口红酒代理商在开发终端销售渠道的时候要注意...

  作为一个进口红酒代理商,当然是希望能够抓住每一个销售机会,开发出更多的销售渠道,增加铺货的密度,让产品实现畅销。那么进口红酒代理商在开发终端销售渠道的时候要注意些什么呢?怎么才能搞定一个空白渠道呢?以下几个方面的要点值得参考!

  1、勤用眼,看证件

  进口红酒代理商在开发终端销售渠道的时候,要勤用眼,多留心一些相关信息。每个终端零售店会有相关的一些证件,比如说个体营业执照、卫生许可证、烟草经验许可证等,这些证件上一般都会有店主的相关信息,如经营者的姓名,首次见面能够顺口叫出店主的名字,会无形的拉近与店主的距离。

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  2、勤用眼,多观察

  进口红酒代理商开发终端渠道,在和终端渠道人员接触的过程中要多注意观察,如店内的经营者是谁,是男是女,如果店内人员较多,我们先给男士递上一根烟,以便于拉近距离,但要注意看室内是否适合抽烟。如遇到老板正在接待顾客,这时切记不可打断人家,可在一旁等候片刻,等老板空闲下来再寻找话题切入。

  3、勤用眼,看竞争产品

  进口红酒代理商在进入终端店之后,如果老板在忙,或者我们直接可以先仔细的了解一下终端店内,白酒、啤酒、样酒或者同类进口红酒的价格、数量等信息,待到和老板沟通我们产品时,能够短时间内思索并组织语言,在各个方向去突出我们进口红酒的优点。比如说品牌、价格、利润等。

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