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葡萄酒代理商这样做春节促销,消费者才愿意买单

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
每年的春节前后一段时间都是酒水消费旺的季节,各位 葡萄酒代理 商都会使出浑身解术,期望在春节期间巨大的酒水消费市场分得的一杯羹。那么,葡萄酒代理商应该怎样在春节做促...

  每年的春节前后一段时间都是酒水消费旺的季节,各位葡萄酒代理商都会使出浑身解术,期望在春节期间巨大的酒水消费市场分得的一杯羹。那么,葡萄酒代理商应该怎样在春节做促销呢?如何在促销方面进行创新呢?

  一、吸引消费者眼球

  在如今各类促销活动泛滥的状况下,消费者早已对多数的促销习以为常。任何促销活动先需要解决的就是吸引消费者的注意,因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代。葡萄酒代理商在做促销策略时要善于借势和造势,需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题,需要解决用低成本达到高效促销的问题。

  1.塑造相关“亮点”

  葡萄酒代理商在塑亮点的时候,应以大众关心的问题为主,直击消费者内心,引起大量共鸣。可以春节回家和年夜饭为亮点进行宣传。在营销前期就用大量以亲情为题材的软文、广告,鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时,也以品牌的身份和关怀的口吻,进行了一个销售主张的传达。另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围,以“年夜饭·XX酒”为诉求,由于消费者反响较大,媒体自然也争相进行报道。

  2.塑造情景终端

  在卖场和商超销售,葡萄酒代理商要善于塑造情景终端,“活化”产品陈列,因为卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此,在占领黄金地段后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。

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  二、赢取消费者的选择

  葡萄酒代理商吸引到消费者的注意力和眼球只是成功了一半,还需要赢取消费者的选择,因为同质化的环境使得消费者出现选择性迷茫,要让消费者心动,那么必须善于创新促销手段,出奇制胜。

  1.效用促销策略

  好的促销策略,不仅可以吸引顾客的眼球,更为实际的可以吸引顾客单次购买的金额。考虑到春节期间葡萄酒消费主要用于礼品酒、婚宴和庆功酒、聚餐消费等方面,而且在不同的区域目标消费群体的消费行为和心理不同,因此,葡萄酒代理商需要在不同的区域针对不同的群体进行促销,而且要考虑到促销的持续性和系统性,如在促销方面可以适时转换促销受益对象。

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