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葡萄酒加盟商向顾客推销产品的窍门

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-08热度:
开 葡萄酒加盟 店,经营者都希望产品能有好的销量,带来更多的利润。每位销售人员在消费者进店后都会极力的推销商品,但很多时候顾客却并不买账,甚至会产生一定程度的厌烦。...

  开葡萄酒加盟店,经营者都希望产品能有好的销量,带来更多的利润。每位销售人员在消费者进店后都会极力的推销商品,但很多时候顾客却并不买账,甚至会产生一定程度的厌烦。这种情况很大程度上都是因为销售人员并不太明确消费者的需求,对顾客没有一个准确的判断。那么在向消费者推销产品的时候是不是有什么技巧呢?

  每一名消费者都是抱着某种需要和需求进入葡萄酒加盟店的,销售人员在向消费者推销产品之前,需要明白消费者的需求是什么,通过消费者的各类信心去判断消费者的需求层次。以下是从实践中总结出的判断消费者需求的一些技巧:

  1、根据年龄判断

  年轻人比较注重时尚、强调外观,因此葡萄酒加盟店的销售人员可以推荐一些新品或者是包装精美些的产品;中年人比较注重品质,因此可以推荐中高端产品;老年人比较注重实用,因此可以推荐特价产品,强调产品的性价比。

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  2、根据着装判断

  如何消费者衣着精美、华贵、服饰讲究,一般经济收入都较高或者是对生活品质要求较高,这于这类消费者,葡萄酒加盟店的销售人员可以推荐高档产品。

  3、根据言语谈吐判断

  消费者的言语能够透露出很多信息,葡萄酒加盟店的销售人员要多与消费者沟通,从消费者的谈吐能判断他所从事的职业及职位,由此可以判定他的经济收入,从而推荐适合的产品。

  4、根据关注程度判断

  葡萄酒加盟店的产品大多都是明码标价的,而消费者进店之后一般都会自己先了解、选购,消费人员应该观察消费者在什么价位的产品前停留的时间最长,以此判断消费者的消费价位并推荐适合的产品。

  以上就是葡萄酒加盟店在日常经营的过程中向顾客推销产品的一些技巧,如果想要店面能够经营的更好的话,就需要经营者和销售人员掌握方法和技巧,能够察言观色,明白消费者真正想要的是什么。

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