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进口红酒代理商要把握好渠道资源

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
俗话说:兵马未动粮草先行,做进口红酒生意也是如此。 进口红酒代理 商要掌控一定的资源,既包括策略导向的及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整以及宣传、促销、渠道折扣...

  俗话说:兵马未动粮草先行,做进口红酒生意也是如此。进口红酒代理商要掌控一定的资源,既包括策略导向的及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整以及宣传、促销、渠道折扣激励、渠道推广物料等资源。在充分利用一定资源的前提下,进口红酒代理商才能在渠道的维护中为分销商争取更多的资源支持。

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  市场竞争激烈,现有的渠道也并会是稳固不变的。进口红酒代理商要根据合作的不同阶段,进行销量、品类、合作的资质与资源、合作的稳定性、合作的空间及风险性等方面进行全面评估,并及时分类进行综合排名,奖前惩后,使分销商保持一个动态而稳定的优化状态。

  作为进口红酒代理商,经营状况如何是必须要随时掌握的,要结合过去一年的经营状况,对其辖管的分销商进行盘点,针对不同渠道的分销商类型,给予不同的承诺兑现。对分销渠道客户的承诺,主要体现在价格支持、人员配备、促销支持、终端陈列支持、广告支持、销售折扣激励、客情沟通执行到位、培训指导等方面。其中,在进行客户培训、客情沟通的环节容易流于形式,需要进行强化。

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