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进口红酒品牌招商该怎么做

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
要想进口红酒获得快速的销量提升和品牌提升,就要理解透彻进口 红酒品牌 招商的几个问题。首先就是要区分市场差异化。其次就是要熟悉进口红酒产品的品质,并将红酒产品进行差...

  要想进口红酒获得快速的销量提升和品牌提升,就要理解透彻进口红酒品牌招商的几个问题。首先就是要区分市场差异化。其次就是要熟悉进口红酒产品的品质,并将红酒产品进行差异化的分销

  一:明确定位,企划先行

  通俗的说就是买什么样的红酒产品以及卖给什么样的人的问题,对于进口红酒品牌招商而言,这是成功必备的首要条件。我们应该根据红酒产品的成分配置、功能特点、适用人群以及红酒产品的生产成本等这些最基本的元素,并结合红酒代理市场的环境、竟品情况对红酒品牌招商产品进行全新明确的定位,总结提炼出有区别于同类红酒产品的差异性卖点及核心诉求,同时还要明确红酒价格的定位及细分化的目标人群,当然还有最重要的红酒产品品牌的定位,并在此基础上以红酒加盟市场为导向,设计出与红酒代理产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。

  二:样板市场,探索模式

  无庸置疑,最吸引红酒代理商的核心卖点是一个好的赢利模式。然而,目前许多进口红酒品牌招商企业在产品招商前连自己都不知道这款产品究竟采用了什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的,就开始盲目的进行大范围的红酒品牌招商,这种以圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。
 

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  三:招商政策,互利双赢

  如果在进口红酒品牌招商企业中没有充分的盈利空间,那么再好的产品,也得不到红酒品牌招商市场的认可。所以,高利润就是红酒品牌招商产品中最重要的物质属性。很多红酒企业产品口碑好、卖点突出,但却有很高的出货价,留给红酒代理商的利润却非常低。长此以往,即使你有了可赢利的运作空间,如果没有红酒代理商的参与,红酒品牌招商企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行超低价包销模式的主要原因。

  四:招商策略,资源整合

  进口红酒品牌招商营销在具体的策略上,其所用手段不外乎媒体招商、会展招商、数据库招商、企业自办的招商推广会等这几种,很多企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果,甚至相去甚远。究其原因,一是没有将上述手段在招商过程中进行有效的结合,仅靠单一的模式迂回,自然是无法达到有效的招商效果了; 二是由于企业没将内外部的有效资源进行整合,即使在招商策略上使用的是组合手段,其所起的效果也将大打折扣。

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