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进口葡萄酒代理商是否要对终端铺货

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
进口葡萄酒的市场目前呈现出突飞猛进的局势,很多做酒朋友为了抢占市场的先机,想尽各种办法为自己的市场来开发新的渠道,甚至很多进口 葡萄酒代理 商压缩自己的资金去服务于...

  进口葡萄酒的市场目前呈现出突飞猛进的局势,很多做酒朋友为了抢占市场的先机,想尽各种办法为自己的市场来开发新的渠道,甚至很多进口葡萄酒代理商压缩自己的资金去服务于自己市场的各个渠道,小培酒业认为市场开拓是必要的,但是需要理智的去看待各种不同的渠道。

  1、结合需求,理性供应

  终端铺货往往所面临的问题不仅仅是产品价格的问题,还要结合的是市场发展的销量问题,还有葡萄酒产品的利润把握问题,这一切都是市场发展所必须要去考虑的。如果进口葡萄酒代理盲目的把产品铺出去而不考虑市场整体的需求情况,那么将面临很多的麻烦,比如说这个渠道铺的货达不到我们预期的效果,或者说我们想铺货的这个渠道货是铺好了,但是这个渠道就是不帮助去推广,导致产品的滞压,这样就会拖市场的后腿,然而有些市场渠道本来是可以做的好的,因为之前铺的货太多,没有足够的产品去供应,导致断链。这将会是对市场构成严重的影响。所以结合市场的需求来选择合适的量操作市场的各个渠道,这是先决条件。

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  2、找准时机,重拳出击

  所谓时机是结合市场的各方面的条件选择恰当的时机满足市场的需求。在进口葡萄酒市场的圈子,很多进口葡萄酒代理因为刚开始就盲目的铺货,在一些好的时机来临之时,没有充足的货去满足市场的需求,导致一些好的机遇错失,悔不当初。小培酒业指出在什么样的一种时机才是最佳时机呢,下面给大家举几个例子来说明。中国的传统节日很多,这个机会是可以很好的把握的,抓住一些节假日的促销往往比平时我们想办法去推销要好的多。做什么活动都是要有个良好的噱头的,让消费者觉得机会不是每天都有的,而是在这样的一些节假日才有这样的一种让利促销活动。而对于市场的铺货,打比方我们铺货给一些高端的酒店,找准这个时机,与酒店联谊举办一场招商会或者是让酒店联合来举办一个会员大让利,这样我们的铺货就有了着落。这样去吸引消费者去消费,一定能取得不错的业绩。

  3、合理规划,切实运用

  对于进口葡萄酒代理商来说,最开始的市场拓展是最头疼的,有的从异业转型过来的甚至连市场渠道的发展方向都没有确定好,铺货供应市场成了他们唯一的希望与方向。其实在葡萄酒的市场圈子中刚着手来操作切勿心急,有句话是:心急吃不了热豆腐,一锹挖不成一口井。市场的渠道我们最开始是做好铺垫,结合实际的市场需求,调查哪些渠道对于进口葡萄酒的销量是稳定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮给这些渠道,而是要先把价格稳定,对于批发商给予什么样的价格,对于团购商给予什么样的价格,对于零售客户给予什么样的折扣。更多的时候千万不要轻易的降低产品价格,因为一旦价格底线被突破,带来的将是不可收拾的局面。

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