小培酒业欢迎您!XML

您现在的位置: 红酒代理 > 红酒资讯 > 红酒问答 >

葡萄酒加盟店的两大陈列法则

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-10-14热度:
对于 葡萄酒加盟 店的陈列方法,小编给出了三点意见,首先不能一概而论,其次葡萄酒加盟店要通过消费者视线落点进行陈列,最后要拆解出黄金陈列区与交易盲区。 通过消费者视线...

  对于葡萄酒加盟店的陈列方法,小编给出了三点意见,首先不能一概而论,其次葡萄酒加盟店要通过消费者视线落点进行陈列,最后要拆解出“黄金陈列区”与“交易盲区”。

  通过消费者视线落点进行陈列

  加盟商要试着从消费者进入葡萄酒加盟店的第一瞬间,不断还原消费者的视线落点以及行进方式。在陈列时要解决的第一问题是:视线落点和店内特价商品信息是否会对消费者造成吸引力,或是商品单价过高而造成无形的压力?

  在视线落点和消费者入门所了解的商品信息上,葡萄酒加盟店的应答方式为:

  视线落点A:一整面墙的壁画及7折尝新体验区(多类别组合,价位基本在200元以内);

  视线落点B:100元以内主推款葡萄酒的堆头陈列区;

  视线落点C:各种200元以内的干白、甜白、桃红等颜色艳丽的大区化葡萄酒陈列面在回应消费者。

  尽可能通过葡萄酒各种商品的陈列信息安静地传达给每一位陌生进店客人,给消费者传达“我们是亲民的,且具有一定专业和商品消费品质的葡萄酒零售店”。
 

葡萄酒加盟店的两大陈列法则
 

  拆解出“黄金陈列区”与“交易盲区”

  解决完葡萄酒加盟店的第一印象之后,需要开始对消费者在葡萄酒加盟店可能会被诱发的每一个动作做拆解。从陈列方式角度来说,有几个明确的位置可以留心观察——黄金成交区、交易盲区。如果能给葡萄酒加盟店切割出成交区域后,葡萄酒加盟店在陈列时也许可以更有效的去激活葡萄酒加盟店的空间使用率和全品类的商品输出。

  小编认为,拆解出黄金陈列区和交易盲区后,更多的意义在于思考,需要葡萄酒加盟商思考黄金成交区为什么是葡萄酒加盟店的这几块空间,交易盲区除了视线不当外是否有人为的习惯性因素在里面。

  有一个比较小且有趣的点,可以在观察葡萄酒加盟店的时候一同去观察一下营业员,黄金成交区的出现,有时候不单是消费者更多时候会去那个位置,某些时候你的营业员也非常喜欢去某个位置,和消费者互动所产生的结果而已。

  如果把自身营业员的习惯做为考量因素的话,对于主推单品,可以适度的考虑将商品陈列到营业员喜欢去的区域,过了几个月之后你会发现主推商品就可以动销。

  如果曾经旺销的酒款,现陈列在交易盲区也会和消费者发生一定的交易。有一部分稳定型的老客人只会购买某几款酒,放角落也有用,但是葡萄酒加盟店却通过动静相宜的陈列方式使整个葡萄酒加盟店的销售面和交易面不断被打开。

小培酒业提供红酒加盟代理,原创版权转载请注明出处,本文地址:https://www.yosoho.cn/hongjiuwenda/9969.html

编辑:培恋网科技