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红酒加盟店制胜销售的四大招!

来源:宏洋酒业 发布时间:2022-08-02热度:
红酒加盟店生意不好,要从四个关键词去改变现状,其一是找原因,其二是要多研究,其三要监督,最后是要自省。 关键词一:找原因 1、环境分析 我们的红酒加盟店门头、橱窗有让顾...

  红酒加盟店生意不好,要从四个关键词去改变现状,其一是找原因,其二是要多研究,其三要监督,最后是要自省。

  关键词一:找原因

  1、环境分析

  我们的红酒加盟店门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?
 

<a href='http://www.yosoho.cn/' target='_blank'><u>红酒加盟</u></a>店
 

  (1)门店环境顾客是否喜欢?

  (2)产品陈列是否让顾客有看的兴趣?

  (3)卖点广告是否清晰,顾客能否方便地找到想要的产品?

  2、商品分析

  你的红酒加盟点有没有可以让顾客感到特别的产品?

  (1)是否有不同顾客所需要的“特定产品”?

  (2)是否与周边的红酒加盟店形成产品的差异化?

  3、顾客分析

  知道红酒加盟店的主流顾客类型是什么吗?

  (1)顾客多长时间光顾一次我们的门店?

  (2)顾客平均在门店的销售金额是多少?

  (3)是否知道顾客为何选择我们的门店消费?

  4、销售人员分析

  销售人员是否适合目前门店的销售环境,是否称职?

  (1)销售人员懂不懂专业知识、营销或者促销?

  (2)销售人员还需要什么技能才能在日常中帮助门店提升业绩?
 

<a href='http://www.yosoho.cn/' target='_blank'><u>红酒加盟</u></a>店
 

  关键词二:多研究

  1、顾客

  (1)统计每天路过红酒加盟店的顾客数量以及进店的数量,算出进店率。

  (2)进行顾客回访调查

  (3)进行促销活动总结

  (4)老顾客有多少,占到多大比例?

  2、产品

  (1)红酒加盟店内的产品种类是否齐全,是否能够满足各类顾客的购买需求?

  (2)价格是影响顾客成交和进店的要素

  3、市场

  要研究市场的大势,比如品牌红酒加盟店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。

  通过深入研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心,知道别人的优缺点,利用自己的优势,做出自己的差异化。

  关键词三:监督

  1、方案定位

  红酒加盟店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟红酒加盟店应该如何做呢?

  (1)一次营销一类顾客

  (2)量身定做具体活动内容

  (3)宣传方法很重要

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